Hacia El Comercio Post Opep

Quito. 02.12.92. El Ecuador afianza su política de comercio
exterior de crudo, con el objeto de asegurar mercados y
clientes, para enfrentar posibles presiones políticas que
podrían desencadenarse de su salida de la Oganización de
Países Exportadores de Petróleo (OPEP).

En declaraciones a HOY, el presidente de Petroecuador, Ricardo
Estrada, afirmó que la política es de apertura y bajo signos
de la más absoluta seriedad en los concursos para que el
Ecuador siga colocando en el mercado mundial, todo el saldo
exportable de 210.000 barriles diarios.

"Estamos poniendo las reglas del juego más claras posible y
respetando todas las condiciones de las bases de los
concurso", dijo el presidente.

Reiteró la política del gobierno de Sixto Durán Ballén de
seguir colocando el hidrocarburo en contratos a largo plazo,
pero adicionalmente hay interés de fomentar las relaciones para que
sean países, grandes compañías, o refinerías como consumidores
finales, quienes compren el crudo ecuatoriano.

Sin embargo, Estrada explicó que en la mayoría de los casos
Petroecuador está obteniendo mejores condiciones de precios de
intermediarios "y no de esos consumidores finales ni de
países".

El Ecuador, que en 1993 espera incrementar sus ventas externas
de 210.000 a 230.000 barriles diarios, busca este momento
mercados para 24.000 barriles correspondientes a dos contratos de 12.000
barriles cada uno, el primero de los cuales feneció el 11 de noviembre y
el segundo concluye el 16 del mes en curso.

Para el efecto, Petroecuador ha invitado a todas las firmas
que quieran calificarse para participar en el concurso, en un
ambiente de absoluta confianza para los clientes ecuatorianos,
"de que no se están cambiando las reglas de juego a la mitad
del camino en beneficio de unos y perjuicio de otros", según
dijo Estrada.

Peligra mercado peruano

Asimismo informó que peligra el mercado peruano para la compra
de crudo ecuatoriano, debido a problemas en la fórmula de
precios que el Ecuador aplica para ese destino y de saturación
del mercado.

Las ventas, que se efectúan en forma indirecta a través de
cuatro compañías con las cuales Petroecuador tiene suscritos
contratos a largo plazo, toman como referencia el precio
promedio del petróleo de Alaska North Slop, menos 0,89
centavos de dólar por concepto de costo y flete.

Al problema se suma la capacidad de absorción de crudo que
tiene el mercado peruano de un millón de barriles, de los
cuales 600 mil están ya colocados, faltando por ubicarse los
400 mil adicionales. Hay una alta competencia de energéticos,
entre los que se puede mencionar al colombiano de Caño Limón.

Las compañías clientes del Ecuador que llevan el petróleo
hasta ese destino, son la Phibro, Interpetroil, Coastal y
Tevier, en volúmenes de 12.000 barriles diarios, respectivamente.

Estrada dijo que las fórmulas actuales de precios que el
Ecuador aplica para la comercialización del petróleo, "están
funcionando más o menos bien, a excepción de la fórmula Perú",
la cual no puede modificarse porque cambiaría todas las
condiciones iniciales del contrato. "En el momento en que esos
cuatro contratos terminen, estamos dispuestos a revisar la
fórmula Perú para adecuarla a una realidad de mercado",
manifestó el personero.

Según han expresado algunos clientes, el costo de la fórmula,
supuestamente está por encima del valor del mercado, con el
cual ellos pueden entrar a vender al petróleo al vecino país y competir
con el resto de crudos.

Para el presidente de Petroecuador, quizá el mayor peso dela
dificultad para el crudo ecuatoriano es por la saturación del
mercado, que por la misma fórmula de precios, una vez que ha
habido ocasiones en que las compañías han logrado colocar el
petróleo con la modalidad imperante.

Analizar conveniencias

Estrada dijo que al momento Petroecuador no tiene una relación
contractual directa con países, "porque no han expresado su
interés de comprar crudo ecuatoriano".

Pero enfatizó que la política ecuatoriana ha sido la de sacar
a concurso internacional los volúmenes provenientes de los
contratos que van venciendo, "y si en algún momento dado hay
un país que se acerca a nosotros, tendríamos que analizar
cuales son las conveniencias e inconveniencias de efectuar la
compra".

Ricardo Estrada, que retornó ayer a Quito, luego de asistir a
la conferencia de la Organización de Países Exportadores de
Petróleo (OPEP), que tuvo lugar en Viena, , estimó que en
general, las fórmulas de precios que emplea el Ecuador, "están
dando buenos resultados"

En ese sentido, dijo que Petroecuador está manteniendo una
política de apertura y claridad en la comercialización.

Al momento la empresa estatal tiene registradas, como nunca
antes, 65 compañías este momento que se encuentran interesadas
en comprar el hidrocarburo.

En los concurso que se convocan para colocar los saldos
exportables, intervienen alrededor de 15 empresas, que al
decir del ejecutivo, es un número significativo.

Recientemente, Petroecuador realizó una venta spot (ocasional)
de 700.278 barriles: 360.000 a la compañía Sun International
con destino a una refinería de Sun Station de Estados Unidos,
y otro cargamento de 340.278 barriles a la Fhibro, con destino
a Puerto Rico.(2A)