Guayaquil. 02 mar 99. Hay tantas oportunidades de negocios
como la creatividad e imaginación que las empresas tengan.
Es enero del año 2003. El intercambio comercial entre Ecuador
y Perú bordea los 1.000 millones de dólares. Perú es el
segundo mercado más importante del Ecuador. El flujo turÃstico
es cinco millones de personas al año y el crecimiento
binacional es del 10% anual.
Hoy, febrero de 1999, este es el sueño de los empresarios
ecuatorianos y peruanos, quienes están decididos a escribir la
historia de la integración de sus paÃses.
Con la firma de la paz entre Ecuador y Perú, el sueño comenzó
a hacerse realidad y está tomando forma: Hay el plan
binacional de la región fronteriza con 3.000 millones de
dólares (4% de la suma del PIB de los dos paÃses) respaldados
por el Banco Mundial (BM), el Banco Interamericano de
Desarrollo (BID) y la Corporación Andina de Fomento (CAF).
Mario Ribadeneira, presidente del Consejo Empresarial de
América Latina (Ceal)-Ecuador, advirtió que los dos paÃses
deben tener claro que ``tenemos que hacernos acreedores ante
el mundo del acceso a esos recursos, trabajar para llegar a
ese capital'.
Por el lado privado, el dinamismo comercial es de resaltar.
Los encuentros entre empresarios, realizados desde la firma de
la paz, permitieron identificar oportunidades de intercambio
entre los dos paÃses.
En la primera rueda de negocios, realizada en diciembre de
1998 en Guayaquil, se concretaron contratos por 24 millones de
dólares en productos agrÃcolas, artesanales, quÃmicos,
textiles, pesqueros y de calzado.
Pero hay otras posibilidades donde se pueden generar
excelentes resultados, según se dijo en el seminario de
integración Ecuador-Perú realizado por Cordes (Corporación de
Estudios para el Desarrollo).
Petróleo y energÃa
Una de las oportunidades más importantes está en el campo
petrolero, Mario Ribadeneira manifestó que la interconexión de
los oleoductos serÃa beneficiosa, pues el de Perú está
subutilizado mientras que el de Ecuador tiene problemas de
capacidad.
Un estudio de Cordes indica que el petróleo que se vende a
Perú, desde la costa Norte ecuatoriana, fácilmente podrá ser
transportado por la interconexión de oleoductos, y que es
probable que a mediados de este año el gobierno peruano tenga
listo el proyecto para que el crudo de Ecuador de la zona Sur
sea transportado por el oleoducto peruano.
El mismo estudio indica que la terminación del proyecto
Puyango-Tumbes permitirá irrigar unas 100 mil hectáreas, lo
cual ayudará al desarrollo agrÃcola de Ecuador y Perú, y
forjará un mayor comercio fronterizo.
En el campo de la energÃa eléctrica, la concreción de
oportunidades de actuación conjunta, a través de la
inteconexión de empresas de los dos paÃses, cubrirÃa el
déficit estacional de energÃa de Ecuador y ayudará al proceso
de privatizaciones, señala Cordes.
En todo caso, las posibilidades de comercio bilateral de las
dos economÃas son amplias, tanto, que puede más que
cuadruplicarse en el mediano plazo. En un seminario organizado
por Cordes se resaltó que hay producciones complementarias
tanto en Ecuador como en Perú, como son el caucho, minerÃa,
maquinaria, equipos, vehÃculos y material de transporte que
pueden generar un mercado activo.
En los casos de abastecimiento de algunos productos como
lácteos y carnes para Perú y uvas para Ecuador, o
publicaciones conjuntas de libros, revistas y almanaques, se
presentan amplias posibilidades de intercambio, indica el
estudio de Cordes.
Al momento son pocas las empresas ecuatorianas y peruanas que
tienen inversión importante compartida, como es el caso de
Banco Financiero, propiedad del Banco del Pichincha. A nivel
comercial está Artefacta e Inca Kola en Ecuador y Carsa y Kola
Dorada en Perú, que son los ejemplos concretos de una efectiva
integración.
Hay tantas oportunidades de negocios como la imaginación y la
creatividad de los empresarios tengan. Desde este punto de
vista, Ribadeneira manifiesta ``las iniciativas individuales
se desencadenan en medio de un libre comercio y mercado. Eso
es lo que crea riqueza'.
Un ejemplo: aquà en Ecuador se cuenta con la cuenca agrÃcola
con más potencial de toda América del Sur, en la que se puede
producir de todo.
Osvaldo Hurtado, presidente de Cordes, estimó que las
posibilidades de negocios son extraordinarias, superiores a
las que se abrieron con Colombia, ``no serÃa raro que Perú
pase a ser el segundo mercado del Ecuador, después de los
Estados Unidos, en solo unos años más'.
En esa expansión de los negocios peruano-ecuatorianos creo que
Guayaquil será el centro económico desde el cual se
organizarán y desarrollarán', avizoró.
Libre comercio
Carlos Palacios, experto en comercio exterior, expresó que el
potencial de comercio ecuatoriano-peruano es innegable. ``Lo
que falta ahora es concretar los instrumentos que permitan
desarrollarlo. El ambiente de paz y confianza mutua que hoy se
viven son lo más apropiado para lograr buenos resultados',
comentó.
En opinión de Palacios y frente a la trascendencia del
histórico acuerdo global de paz, habrÃa sido deseable que el
Convenio de Aceleración y Profundización del Comercio, hubiese
creado de manera inmediata y total, la zona de libre comercio
ecuatoriano-peruana para impulsar al máximo el comercio
bilateral.
Pero como esto no se dio, señaló, hay que instrumentar el
acuerdo comercial conforme a las reglas del juego que en él se
establecieron de forma que contribuya a incrementar las
corrientes de comercio mutuas.
Potencial inexplotado
En el lado peruano hay mucho interés en el sector minero.
Roque Benavides, representante de la CompañÃa de Minas
Buenaventura y Vicepresidente de la Confederación de Empresas
e Instituciones Privadas Peruanas, afirmó que ``no cabe duda
que existe un gran potencial no explotado en nuestros
paÃses'.
``No puedo negarles que en Minas Buenaventura nos atrae la
idea de volver a hacer minerÃa en los Andes ecuatorianos al
igual que lo hicimos hace más de 20 años', aseguró Benavides.
En esa época, recordó, se llegó a producir concentrados de
cobre y zinc e incluso se llegó a exportar un primer lote,
pero el segundo nunca llegó. ``todo nuestro esfuerzo quedó
trunco cuando en 1981 nos vimos obligados a retirarnos',
debido al conflicto bélico, agregó.
Ahora, con la paz, insistió, ``tenemos que unirnos para
desarrollar proyectos y generar la riqueza que nuestros
pueblos esperan de nosotros'.
Perú puede apoyar y transmitir su tradición y conocimiento
minero al Ecuador y sus empresarios, indicó y resaltó que
Ecuador puede beneficiarse de los servicios de ingenierÃa, del
personal experimentado y de obreros especializados peruanos.
Con estas caracterÃsticas, la minerÃa está en condiciones de
aportar a la economÃa, tal como lo ha hecho en el caso del
Perú, afirmó Benavides.
Beatriz Boza, presidenta de PromPerú, expresó que con la paz
cambió la percepción de lo que es promover las inversiones en
Perú, ``porque se abren nuevas oportunidades al Norte del
paÃs, porque Ecuador se vuelve un mercado interesante para los
productos peruanos, porque el riesgo paÃs se reduce y porque
el Perú crece'.
Lo que los gobiernos hicieron con la firma de la paz fue
``darnos la oportunidad de integrarnos, pero la integración la
tenemos que forjar nosotros', que se medirá por el nivel de
intercambio real de las dos naciones, por la productividad
alcanzada de las empresas y por la inversión recÃproca.
Recordó que las historias exitosas no nacen de un recuerdo
sino de un sueño, y que no existen éxitos que no se hayan
soñado; por eso, dijo, es importante ``que nos imaginemos lo
que podemos hacer juntos, tenemos que soñarnos paÃses
prósperos, visualizarnos como naciones integradas al mundo,
dueños de nuestro destino y viviendo un futuro con raÃces'.
Un documento de PromPerú, denominado Dividendos de la paz,
manifiesta que una vez con la paz firmada, el Perú ingresará
al nuevo milenio en condiciones de explotar al máximo su
estratégica posición central en el continente, desarrollar el
potencial de su proyección al PacÃfico y asumir un rol
protagónico en la comunidad andina.
Es innegable que la integración entre Perú y Ecuador ha dejado
de ser un sueño, para convertirse en una realidad que está
tomando forma. Hoy se está escribiendo la historia de un
futuro prometedor.
Perfil empresarial
En una evaluación de las percepciones y caracterÃsticas de los
empresarios ecuatorianos y peruanos, se observó que una de
cada tres personas entrevistada piensa que los empresarios
ecuatorianos son más poderosos y audaces que los peruanos, y
el 31% afirma que los empresarios de ambos paÃses están en
igualdad de condiciones.
La encuesta, presentada en el seminario de Cordes, la expuso
Blasco Peñaherrera, director de Market, quien señaló que en
términos generales el 36% opinó que los empresarios
ecuatorianos son mejores que los peruanos, el 24% expresó que
son iguales y el 23% cree que los peruanos son mejores que los
ecuatorianos.
En cuanto a las percepciones de honradez de los empresarios,
el 43% de los encuestados afirmó que los ecuatorianos son más
honrados que los peruanos, de igual manera, el 39% piensa que
los empresarios ecuatorianos están mejor preparados que los
peruanos y según el 41% de los entrevistados, los empresarios
ecuatorianos son más inteligentes. En cambio, menos del 20% de
la población cree que los empresarios peruanos superan a los
ecuatorianos.
La predisposición para asociarse con empresarios peruanos es
limitada, porque el 27% afirmó que se asociarÃa a un
empresario peruano si le propone un buen negocio y otro 27%
dice que no se asociarÃa mientras que el 42% mantiene una
posición de expectativa.
La predisposición para trabajar para una empresa peruana, el
28% dice que sà trabajarÃa, el 44% deja abierta esta
posibilidad. En contraste, uno de cada cuatro entrevistados no
trabajarÃa para una empresa peruana.
Vecinos desconocidos
Una encuesta efectuada por Consultor en Ecuador y Apoyo,
Opinión y Mercado en Perú, revela que solo el 13% de los
ecuatorianos entrevistados y el 9% de los peruanos conocen el
paÃs vecino más allá de la frontera, lo que indica que hay un
campo abierto para fomentar y explotar el turismo binacional.
La encuesta se efectuó a muestras de 600 personas entre los 18
y 30 años de edad, en cada paÃs, y fue aplicada en las
ciudades de Quito, Guayaquil y Cuenca en Ecuador, y Lima,
Arequipa, Piura e Iquitos en Perú.
Alfredo Torres, director de Apoyo, Opinión y Mercado, expuso
la encuesta en el seminario de Cordes, y dijo que hay un gran
interés por conocer ambos paÃses.
Quito es el destino que genera más interés entre los peruanos,
mientras que los ecuatorianos dirigen las preferencias de
viaje entre Lima y Cuzco, expresó.
En cuanto al grado de amistad, se indicó que los ecuatorianos
conocen a más peruanos que viceversa. En las tres ciudades
comprendidas en la investigación, más de la tercera parte de
los entrevistados conocÃa personalmente a un peruano; en el
Perú, en cambio, de las cuatro ciudades encuestadas solo en
Piura más de un tercio dijo conocer a algún ecuatoriano,
comentó.
El 83% en Ecuador y el 74% en Perú tiene una opinión favorable
de sus conocidos del otro paÃs. Esto quiere decir que la
desconfianza mutua es más hacia el pueblo vecino en abstracto,
que hacia los ciudadanos concretos de cada nación.
Los promotores de la conquista
Productos ecuatorianos, como atún enlatado, tostadas Grillé,
entre otros, ocupan las perchas de las más importantes cadenas
de supermercados de Perú como son: Wong, Metro y Santa Isabel.
Para Juan Carlos Calero, de la empresa manteña, Conservas
Santa Isabel, esto recién empieza. ``Nuestra intención es
conquistar el mercado de Lima', pues ahora hay un camino
abierto para aumentar las ventas.
Calero comentó que en junio de 1998 se comenzó a tantear el
mercado peruano y que hasta diciembre de ese mismo año se
lograron exportar, por vÃa marÃtima, tres contenedores de atún
enlatado que significaron 200.000 dólares.
Este año, aseguró, ``la meta es duplicar las ventas', por
eso, informó, se están estableciendo contactos para
incrementar un nuevo distribuidor que permita duplicar las
ventas del 98 y cerrar con un mÃnimo de envÃo de seis
contenedores por cerca de medio millón de dólares.
Conservas Isabel también exporta a Venezuela, Colombia, Chile
y Argentina en cuyos mercados ya tiene un nicho establecido.
``Queremos crecer bastante en Perú porque tenemos un mercado
grande para el atún de aproximadamente un millón de cajas
anuales que es el consumo de Lima, es decir que hay buenas
perspectivas', agregó tras señalar que la competencia en Perú
proviene de productos ecuatorianos mismos que tienen marcas
peruanas pero que los produce Empecep que es de Ecuador.
Parris Jácome, de la compañÃa Supán, comenta que las tostadas
Grillé en sus ocho presentaciones ingresaron al mercado
peruano para quedarse. ``Estamos exportando un contenedor
mensual, es decir 15.000 unidades, que representan 20.000
dólares por envÃo'. ``La meta este año es poder manejar un
contenedor cada 15 dÃas', dijo.
El nivel de consumo de pan es similar al ecuatoriano que se
caracteriza por un consumo bajo, explicó Jácome, pero ``la
gran oportunidad que tenemos es que en la categorÃa de pan
tostado no hay una competencia en los formatos y variedades
que nosotros producimos. Allá se maneja el formato
tradicional'.
Afirmo que en Perú hay apertura del producto ecuatoriano y
buena disposición de consumo en tanto y en cuanto llene
expectativas y presente variedad de productos no ofrecida por
otro fabricante nacional.
Tenemos un campo no explotado, dijo, considerando que la
población en Lima es de siete millones de habitantes.
``¡ImagÃnese! tremendo mercado que podemos ganar. Es muy
apetecible, pues es más de tres veces la población de
Guayaquil'.
En cuanto al nivel de consumo, expresó, también es interesante
porque la economÃa de los peruanos es estable según sus
indicadores económicos que le dan una capacidad adquisitiva
mayor a la de Ecuador.
La piña en estado fresco también está tocando las puertas de
los consumidores peruanos.
Tres embarque en cajas de 40 libras se enviaron de esa fruta
hacia el mercado limeño.
Roberto Maspons, Gerente de Diversificados de la Exportadora
Bananera Noboa, señaló que estos primeros envÃos sirvieron
para tantear o monitorear el mercado.
``TodavÃa no se tiene desarrollado a un buen representante o
distribuidor para nuestros productos pero se está trabajando
en eso', explicó Maspons tras señalar que las perspectivas
son muy buenas y que hay que trabajar duro.
Hay que trabajar duro, insistió, para superar los problemas de
barreras fitosanitarias y arancelarias que tiene el Perú
porque la idea es introducir más frutas.
Se necesita el apoyo de la cancillerÃa, Corpei, Ministerios
para lograr eliminar las barreras indicadas, concluyó.
Corpei alista encuentro empresarial
La Corporación de Promoción de Exportaciones e Inversiones
(Corpei) se encuentra alistando la gran cita empresarial que
visitará Lima entre el 6 y 8 de abril próximo.
Ricardo Estrada, Presidente de la Corpei, aseguró que los
empresarios están afanosos de participar lo cual se demuestra
en el número de inscritos que alcanza los 250 empresarios.
Sin embargo, dijo, el cupo es solo de 120 empresarios, por lo
que ``habrá que depurar la lista', pues manejar una misión de
100 empresarios es difÃcil, agregó.
Garantizó que cada empresario que asista al encuentro tendrá
entre ocho y 12 citas de negocios.
El costo de participación por empresario es de 500 dólares y
habrá un cofinanciamiento de Corpei de aproximadamente 400
dólares por empresario, afirmó, Estrada.
Además, dijo que asistirá una misión oficial compuesta por el
Vicepresidente de la República y los Ministros de Comercio
Exterior, Agricultura, Turismo y la Autoridad Portuaria.
También habrá la misión empresarial y las ruedas de negocio,
concluyó.
Antes que se inicie el encuentro empresarial, por 14 dÃas se
presentarán en 13 locales de la cadena de Supermercados Wong
en Lima, aproximadamente 60 productos de 10 empresas
ecuatorianas que buscan posicionarse en el mercado. (Texto
tomado de El Universo)
como la creatividad e imaginación que las empresas tengan.
Es enero del año 2003. El intercambio comercial entre Ecuador
y Perú bordea los 1.000 millones de dólares. Perú es el
segundo mercado más importante del Ecuador. El flujo turÃstico
es cinco millones de personas al año y el crecimiento
binacional es del 10% anual.
Hoy, febrero de 1999, este es el sueño de los empresarios
ecuatorianos y peruanos, quienes están decididos a escribir la
historia de la integración de sus paÃses.
Con la firma de la paz entre Ecuador y Perú, el sueño comenzó
a hacerse realidad y está tomando forma: Hay el plan
binacional de la región fronteriza con 3.000 millones de
dólares (4% de la suma del PIB de los dos paÃses) respaldados
por el Banco Mundial (BM), el Banco Interamericano de
Desarrollo (BID) y la Corporación Andina de Fomento (CAF).
Mario Ribadeneira, presidente del Consejo Empresarial de
América Latina (Ceal)-Ecuador, advirtió que los dos paÃses
deben tener claro que ``tenemos que hacernos acreedores ante
el mundo del acceso a esos recursos, trabajar para llegar a
ese capital'.
Por el lado privado, el dinamismo comercial es de resaltar.
Los encuentros entre empresarios, realizados desde la firma de
la paz, permitieron identificar oportunidades de intercambio
entre los dos paÃses.
En la primera rueda de negocios, realizada en diciembre de
1998 en Guayaquil, se concretaron contratos por 24 millones de
dólares en productos agrÃcolas, artesanales, quÃmicos,
textiles, pesqueros y de calzado.
Pero hay otras posibilidades donde se pueden generar
excelentes resultados, según se dijo en el seminario de
integración Ecuador-Perú realizado por Cordes (Corporación de
Estudios para el Desarrollo).
Petróleo y energÃa
Una de las oportunidades más importantes está en el campo
petrolero, Mario Ribadeneira manifestó que la interconexión de
los oleoductos serÃa beneficiosa, pues el de Perú está
subutilizado mientras que el de Ecuador tiene problemas de
capacidad.
Un estudio de Cordes indica que el petróleo que se vende a
Perú, desde la costa Norte ecuatoriana, fácilmente podrá ser
transportado por la interconexión de oleoductos, y que es
probable que a mediados de este año el gobierno peruano tenga
listo el proyecto para que el crudo de Ecuador de la zona Sur
sea transportado por el oleoducto peruano.
El mismo estudio indica que la terminación del proyecto
Puyango-Tumbes permitirá irrigar unas 100 mil hectáreas, lo
cual ayudará al desarrollo agrÃcola de Ecuador y Perú, y
forjará un mayor comercio fronterizo.
En el campo de la energÃa eléctrica, la concreción de
oportunidades de actuación conjunta, a través de la
inteconexión de empresas de los dos paÃses, cubrirÃa el
déficit estacional de energÃa de Ecuador y ayudará al proceso
de privatizaciones, señala Cordes.
En todo caso, las posibilidades de comercio bilateral de las
dos economÃas son amplias, tanto, que puede más que
cuadruplicarse en el mediano plazo. En un seminario organizado
por Cordes se resaltó que hay producciones complementarias
tanto en Ecuador como en Perú, como son el caucho, minerÃa,
maquinaria, equipos, vehÃculos y material de transporte que
pueden generar un mercado activo.
En los casos de abastecimiento de algunos productos como
lácteos y carnes para Perú y uvas para Ecuador, o
publicaciones conjuntas de libros, revistas y almanaques, se
presentan amplias posibilidades de intercambio, indica el
estudio de Cordes.
Al momento son pocas las empresas ecuatorianas y peruanas que
tienen inversión importante compartida, como es el caso de
Banco Financiero, propiedad del Banco del Pichincha. A nivel
comercial está Artefacta e Inca Kola en Ecuador y Carsa y Kola
Dorada en Perú, que son los ejemplos concretos de una efectiva
integración.
Hay tantas oportunidades de negocios como la imaginación y la
creatividad de los empresarios tengan. Desde este punto de
vista, Ribadeneira manifiesta ``las iniciativas individuales
se desencadenan en medio de un libre comercio y mercado. Eso
es lo que crea riqueza'.
Un ejemplo: aquà en Ecuador se cuenta con la cuenca agrÃcola
con más potencial de toda América del Sur, en la que se puede
producir de todo.
Osvaldo Hurtado, presidente de Cordes, estimó que las
posibilidades de negocios son extraordinarias, superiores a
las que se abrieron con Colombia, ``no serÃa raro que Perú
pase a ser el segundo mercado del Ecuador, después de los
Estados Unidos, en solo unos años más'.
En esa expansión de los negocios peruano-ecuatorianos creo que
Guayaquil será el centro económico desde el cual se
organizarán y desarrollarán', avizoró.
Libre comercio
Carlos Palacios, experto en comercio exterior, expresó que el
potencial de comercio ecuatoriano-peruano es innegable. ``Lo
que falta ahora es concretar los instrumentos que permitan
desarrollarlo. El ambiente de paz y confianza mutua que hoy se
viven son lo más apropiado para lograr buenos resultados',
comentó.
En opinión de Palacios y frente a la trascendencia del
histórico acuerdo global de paz, habrÃa sido deseable que el
Convenio de Aceleración y Profundización del Comercio, hubiese
creado de manera inmediata y total, la zona de libre comercio
ecuatoriano-peruana para impulsar al máximo el comercio
bilateral.
Pero como esto no se dio, señaló, hay que instrumentar el
acuerdo comercial conforme a las reglas del juego que en él se
establecieron de forma que contribuya a incrementar las
corrientes de comercio mutuas.
Potencial inexplotado
En el lado peruano hay mucho interés en el sector minero.
Roque Benavides, representante de la CompañÃa de Minas
Buenaventura y Vicepresidente de la Confederación de Empresas
e Instituciones Privadas Peruanas, afirmó que ``no cabe duda
que existe un gran potencial no explotado en nuestros
paÃses'.
``No puedo negarles que en Minas Buenaventura nos atrae la
idea de volver a hacer minerÃa en los Andes ecuatorianos al
igual que lo hicimos hace más de 20 años', aseguró Benavides.
En esa época, recordó, se llegó a producir concentrados de
cobre y zinc e incluso se llegó a exportar un primer lote,
pero el segundo nunca llegó. ``todo nuestro esfuerzo quedó
trunco cuando en 1981 nos vimos obligados a retirarnos',
debido al conflicto bélico, agregó.
Ahora, con la paz, insistió, ``tenemos que unirnos para
desarrollar proyectos y generar la riqueza que nuestros
pueblos esperan de nosotros'.
Perú puede apoyar y transmitir su tradición y conocimiento
minero al Ecuador y sus empresarios, indicó y resaltó que
Ecuador puede beneficiarse de los servicios de ingenierÃa, del
personal experimentado y de obreros especializados peruanos.
Con estas caracterÃsticas, la minerÃa está en condiciones de
aportar a la economÃa, tal como lo ha hecho en el caso del
Perú, afirmó Benavides.
Beatriz Boza, presidenta de PromPerú, expresó que con la paz
cambió la percepción de lo que es promover las inversiones en
Perú, ``porque se abren nuevas oportunidades al Norte del
paÃs, porque Ecuador se vuelve un mercado interesante para los
productos peruanos, porque el riesgo paÃs se reduce y porque
el Perú crece'.
Lo que los gobiernos hicieron con la firma de la paz fue
``darnos la oportunidad de integrarnos, pero la integración la
tenemos que forjar nosotros', que se medirá por el nivel de
intercambio real de las dos naciones, por la productividad
alcanzada de las empresas y por la inversión recÃproca.
Recordó que las historias exitosas no nacen de un recuerdo
sino de un sueño, y que no existen éxitos que no se hayan
soñado; por eso, dijo, es importante ``que nos imaginemos lo
que podemos hacer juntos, tenemos que soñarnos paÃses
prósperos, visualizarnos como naciones integradas al mundo,
dueños de nuestro destino y viviendo un futuro con raÃces'.
Un documento de PromPerú, denominado Dividendos de la paz,
manifiesta que una vez con la paz firmada, el Perú ingresará
al nuevo milenio en condiciones de explotar al máximo su
estratégica posición central en el continente, desarrollar el
potencial de su proyección al PacÃfico y asumir un rol
protagónico en la comunidad andina.
Es innegable que la integración entre Perú y Ecuador ha dejado
de ser un sueño, para convertirse en una realidad que está
tomando forma. Hoy se está escribiendo la historia de un
futuro prometedor.
Perfil empresarial
En una evaluación de las percepciones y caracterÃsticas de los
empresarios ecuatorianos y peruanos, se observó que una de
cada tres personas entrevistada piensa que los empresarios
ecuatorianos son más poderosos y audaces que los peruanos, y
el 31% afirma que los empresarios de ambos paÃses están en
igualdad de condiciones.
La encuesta, presentada en el seminario de Cordes, la expuso
Blasco Peñaherrera, director de Market, quien señaló que en
términos generales el 36% opinó que los empresarios
ecuatorianos son mejores que los peruanos, el 24% expresó que
son iguales y el 23% cree que los peruanos son mejores que los
ecuatorianos.
En cuanto a las percepciones de honradez de los empresarios,
el 43% de los encuestados afirmó que los ecuatorianos son más
honrados que los peruanos, de igual manera, el 39% piensa que
los empresarios ecuatorianos están mejor preparados que los
peruanos y según el 41% de los entrevistados, los empresarios
ecuatorianos son más inteligentes. En cambio, menos del 20% de
la población cree que los empresarios peruanos superan a los
ecuatorianos.
La predisposición para asociarse con empresarios peruanos es
limitada, porque el 27% afirmó que se asociarÃa a un
empresario peruano si le propone un buen negocio y otro 27%
dice que no se asociarÃa mientras que el 42% mantiene una
posición de expectativa.
La predisposición para trabajar para una empresa peruana, el
28% dice que sà trabajarÃa, el 44% deja abierta esta
posibilidad. En contraste, uno de cada cuatro entrevistados no
trabajarÃa para una empresa peruana.
Vecinos desconocidos
Una encuesta efectuada por Consultor en Ecuador y Apoyo,
Opinión y Mercado en Perú, revela que solo el 13% de los
ecuatorianos entrevistados y el 9% de los peruanos conocen el
paÃs vecino más allá de la frontera, lo que indica que hay un
campo abierto para fomentar y explotar el turismo binacional.
La encuesta se efectuó a muestras de 600 personas entre los 18
y 30 años de edad, en cada paÃs, y fue aplicada en las
ciudades de Quito, Guayaquil y Cuenca en Ecuador, y Lima,
Arequipa, Piura e Iquitos en Perú.
Alfredo Torres, director de Apoyo, Opinión y Mercado, expuso
la encuesta en el seminario de Cordes, y dijo que hay un gran
interés por conocer ambos paÃses.
Quito es el destino que genera más interés entre los peruanos,
mientras que los ecuatorianos dirigen las preferencias de
viaje entre Lima y Cuzco, expresó.
En cuanto al grado de amistad, se indicó que los ecuatorianos
conocen a más peruanos que viceversa. En las tres ciudades
comprendidas en la investigación, más de la tercera parte de
los entrevistados conocÃa personalmente a un peruano; en el
Perú, en cambio, de las cuatro ciudades encuestadas solo en
Piura más de un tercio dijo conocer a algún ecuatoriano,
comentó.
El 83% en Ecuador y el 74% en Perú tiene una opinión favorable
de sus conocidos del otro paÃs. Esto quiere decir que la
desconfianza mutua es más hacia el pueblo vecino en abstracto,
que hacia los ciudadanos concretos de cada nación.
Los promotores de la conquista
Productos ecuatorianos, como atún enlatado, tostadas Grillé,
entre otros, ocupan las perchas de las más importantes cadenas
de supermercados de Perú como son: Wong, Metro y Santa Isabel.
Para Juan Carlos Calero, de la empresa manteña, Conservas
Santa Isabel, esto recién empieza. ``Nuestra intención es
conquistar el mercado de Lima', pues ahora hay un camino
abierto para aumentar las ventas.
Calero comentó que en junio de 1998 se comenzó a tantear el
mercado peruano y que hasta diciembre de ese mismo año se
lograron exportar, por vÃa marÃtima, tres contenedores de atún
enlatado que significaron 200.000 dólares.
Este año, aseguró, ``la meta es duplicar las ventas', por
eso, informó, se están estableciendo contactos para
incrementar un nuevo distribuidor que permita duplicar las
ventas del 98 y cerrar con un mÃnimo de envÃo de seis
contenedores por cerca de medio millón de dólares.
Conservas Isabel también exporta a Venezuela, Colombia, Chile
y Argentina en cuyos mercados ya tiene un nicho establecido.
``Queremos crecer bastante en Perú porque tenemos un mercado
grande para el atún de aproximadamente un millón de cajas
anuales que es el consumo de Lima, es decir que hay buenas
perspectivas', agregó tras señalar que la competencia en Perú
proviene de productos ecuatorianos mismos que tienen marcas
peruanas pero que los produce Empecep que es de Ecuador.
Parris Jácome, de la compañÃa Supán, comenta que las tostadas
Grillé en sus ocho presentaciones ingresaron al mercado
peruano para quedarse. ``Estamos exportando un contenedor
mensual, es decir 15.000 unidades, que representan 20.000
dólares por envÃo'. ``La meta este año es poder manejar un
contenedor cada 15 dÃas', dijo.
El nivel de consumo de pan es similar al ecuatoriano que se
caracteriza por un consumo bajo, explicó Jácome, pero ``la
gran oportunidad que tenemos es que en la categorÃa de pan
tostado no hay una competencia en los formatos y variedades
que nosotros producimos. Allá se maneja el formato
tradicional'.
Afirmo que en Perú hay apertura del producto ecuatoriano y
buena disposición de consumo en tanto y en cuanto llene
expectativas y presente variedad de productos no ofrecida por
otro fabricante nacional.
Tenemos un campo no explotado, dijo, considerando que la
población en Lima es de siete millones de habitantes.
``¡ImagÃnese! tremendo mercado que podemos ganar. Es muy
apetecible, pues es más de tres veces la población de
Guayaquil'.
En cuanto al nivel de consumo, expresó, también es interesante
porque la economÃa de los peruanos es estable según sus
indicadores económicos que le dan una capacidad adquisitiva
mayor a la de Ecuador.
La piña en estado fresco también está tocando las puertas de
los consumidores peruanos.
Tres embarque en cajas de 40 libras se enviaron de esa fruta
hacia el mercado limeño.
Roberto Maspons, Gerente de Diversificados de la Exportadora
Bananera Noboa, señaló que estos primeros envÃos sirvieron
para tantear o monitorear el mercado.
``TodavÃa no se tiene desarrollado a un buen representante o
distribuidor para nuestros productos pero se está trabajando
en eso', explicó Maspons tras señalar que las perspectivas
son muy buenas y que hay que trabajar duro.
Hay que trabajar duro, insistió, para superar los problemas de
barreras fitosanitarias y arancelarias que tiene el Perú
porque la idea es introducir más frutas.
Se necesita el apoyo de la cancillerÃa, Corpei, Ministerios
para lograr eliminar las barreras indicadas, concluyó.
Corpei alista encuentro empresarial
La Corporación de Promoción de Exportaciones e Inversiones
(Corpei) se encuentra alistando la gran cita empresarial que
visitará Lima entre el 6 y 8 de abril próximo.
Ricardo Estrada, Presidente de la Corpei, aseguró que los
empresarios están afanosos de participar lo cual se demuestra
en el número de inscritos que alcanza los 250 empresarios.
Sin embargo, dijo, el cupo es solo de 120 empresarios, por lo
que ``habrá que depurar la lista', pues manejar una misión de
100 empresarios es difÃcil, agregó.
Garantizó que cada empresario que asista al encuentro tendrá
entre ocho y 12 citas de negocios.
El costo de participación por empresario es de 500 dólares y
habrá un cofinanciamiento de Corpei de aproximadamente 400
dólares por empresario, afirmó, Estrada.
Además, dijo que asistirá una misión oficial compuesta por el
Vicepresidente de la República y los Ministros de Comercio
Exterior, Agricultura, Turismo y la Autoridad Portuaria.
También habrá la misión empresarial y las ruedas de negocio,
concluyó.
Antes que se inicie el encuentro empresarial, por 14 dÃas se
presentarán en 13 locales de la cadena de Supermercados Wong
en Lima, aproximadamente 60 productos de 10 empresas
ecuatorianas que buscan posicionarse en el mercado. (Texto
tomado de El Universo)
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