Quito. 30 abr 99. Audaces empresarios se han propuesto invadir
Perú con sus productos. Ãstos son los resultados de los seis
meses de paz
Por Gisela Raymond
Agobiados por la caÃda del consumo interno en casi un 40 por
ciento, agresivos empresarios ecuatorianos miran al Perú como
tabla de salvación. ¡Quién lo dirÃa! Los 24 millones de
vecinos del sur lejos de ser considerados como rivales, se han
convertido en potenciales clientes con una moneda mucho más
estable que el devaluado sucre.
Seis meses después del 26 de octubre, fecha en que Ecuador y
Perú firmaron el acuerdo definitivo de paz, la actual
coyuntura económica se une a las múltiples razones que existen
para incrementar las relaciones comerciales con los socios
naturales del sur. Y eso lo sabe el sector privado del Ecuador
empeñado en invadir a los peruanos, pero esta vez con
productos y servicios. Una demostración de este movimiento que
cada vez toma más fuerza es la delegación de 102 empresarios
que estuvo en Lima dÃas atrás como parte de la misión que
organizó CORPEI, Corporación de promoción de exportaciones e
inversiones. Representando a una extensa gama de sectores
productivos y comerciales, viajaron 58 empresarios de Quito,
20 de Guayaquil, 11 de Cuenca, dos de Manta y uno de Machala,
acompañados de Gustavo Noboa, vicepresidente del paÃs, y cinco
ministros quienes apoyaron con sus gestiones al equipo
empresarial.
"Atrás quedó el Ecuador que exporta solo petróleo, banano y
camarón. En la visita al Perú, además se demostró que la
variedad de nuestra oferta exportable no está concentrada en
una sola región o ciudad", afirma optimista Ricardo Estrada,
presidente ejecutivo de Corpei, organismo privado que se ha
convertido en el nexo necesario entre los empresarios y el
mercado peruano. Para muestra tres botones...
Y volver, volver, volver
Jorge Neme, gerente de producción de Electrocable, cuya planta
industrial está en Guayaquil, fue parte de la misión comercial
y vino con negocios cerrados. Como fruto de los primeros
contactos realizados, el mercado peruano recibirá mensualmente
tres contenedores de esta empresa que fabrica y comercializa
cables y materiales para instalaciones eléctricas; el primer
embarque está valorado en 150 mil dólares.
Este mercado para ellos no es nuevo. En 1993, por año y medio
exportaron cables eléctricos y alambres esmaltados hacia el
vecino del sur, pero por las trabas arancelarias perdieron
competitividad en sus precios. Luego de la firma de la paz,
Neme presintió que era momento de volver, más aún sà sus
productos tuvieron la suerte de ser uno de los primeros
beneficiados con la liberación arancelaria, la cual será total
hasta el año 2003 en que Perú se convertirá en zona de libre
comercio.
Neme está orgulloso de tener la única planta en latinoamérica
que produce conductores que reducen sustancialmente el consumo
de energÃa, ventaja competitiva a la que piensa sacar provecho
en el Perú. Además tienen experiencia. El 35 por ciento de su
producción es exportada a empresas estatales generadoras de
energÃa y distribuidoras privadas. Desde el 89 están en
diversos paÃses de latinoamérica como Venezuela, Colombia,
Chile, Costa Rica, Nicaragua, Honduras y Panamá. El objetivo
de aumentar las exportaciones, ahora más que nunca, es
utilizar mejor la capacidad instalada, especialmente por la
reducción del consumo a nivel interno.
Supermercados Wong esperan
Banacuyá es el nuevo néctar que industrias Borja pondrá
simultáneamente en los mercados peruano y ecuatoriano en los
próximos dÃas. "Nuestro objetivo son los paÃses de la
comunidad andina", afirma Marta Borja, gerente de esta empresa
exportadora, ubicada en Machala, provincia de El Oro, donde
quieren sacar el máximo provecho de la apertura comercial.
Industrias Borja es una empresa familiar que desde hace 45
años pertenece al bananero Hugo Borja. Hoy sus hijos toman la
posta de esta agroindustria reconocida internacionalmente por
los purés de banano que producen exclusivamente para exportar
a Europa, Estados Unidos, Argentina, Chile, Japón y Arabia
Saudita, en envases de seis, 55 y 220 galones. Esta es la
materia prima que en el exterior utilizan para hacer néctares,
alimentos para bebés, helados, yogur.
La experiencia exportadora obtenida por industrias Borja en
los mercados más exigentes calificaron el ingreso del néctar
Banacuyá en el Perú por medio de la cadena de supermercados
Wong, la más grande de este paÃs a la cual se enfrenta Santa
Isabel. En diciembre pasado entraron en contacto con EfraÃn
Wong cuando estuvo en Guayaquil y Quito como parte de la
misión comercial en la que más de un centenar de empresarios
peruanos llegaron al Ecuador.
Los Wong tienen 13 supermercados en Lima, ciudad con siete
millones de habitantes, lo que significa tener a Quito,
Guayaquil y Cuenca juntos. Otras empresas ecuatorianas también
estarán en esos supermercados. Sumesa, Supán, Schullo, Don
Diego, Especies Exóticas y Plásticos Pi- cca se preparan para
conquistar a los peruanos a través de los Wong.
Antes del DÃa de la Madre
Otra iniciativa importante es la que Textiservi lleva
adelante. Tres mil cubrecamas tejidas deberán estar en el Perú
antes del DÃa de la Madre. Esta textilera quiteña exporta el
60 por ciento de su producción desde hace tres años a los
paÃses andinos, excepto Perú, a pesar que desde allá importan
parte de la materia prima para sus tejidos. Luego de los
primeros contactos, calculan que el mercado peruano absorberÃa
15 mil cubrecamas mensuales. Desde este año también exportan a
Estados Unidos y desde el 98, a México.
"Gracias a Dios estoy exportando", afirma Carlos Ribadeneira,
presidente ejecutivo de Textiservi. Su recomendación como
pequeño industrial ante la crisis interna actual es pensar en
los mercados de afuera para asegurar el ingreso de divisas al
paÃs. "Es cuestión de encontrar los nichos adecuados. No es
fácil exportar porque implica regulaciones exteriores a las
que hay que ajustarse asà como someterse a rigurosos cuidados
de calidad. Hay que aceptar el reto de salir", afirma.
Paso a paso
Paulatinamente se van concretando no solamente iniciativas
empresariales sino también proyectos de inversión conjunta. La
empresa Ecuainvest, también de Quito, es parte de un proyecto
de transmisión de energÃa eléctrica desde el norte del Perú al
sur del Ecuador. En el Perú, la contraparte y principal
inversionista serÃa el Sindicato Eléctrico de Piura que tiene
tres centrales de generación y tenderÃa una red de
aproximadamente 200 kilómetros hasta la provincia de Loja.
A nivel oficial, también hay noticias para otros sectores como
el ganadero y agrÃcola. Se ha anunciado la regularización de
los trámites sanitarios que permitirá, en corto plazo,
exportar ganado en pie al Perú, lo cual ha sido un trabajo
conjunto entre los ministerios de Agricultura y las
asociaciones de ganaderos de ambos paÃses. Se habla de la
creación de un camal binacional en el Perú donde el ganado que
llegue del Ecuador estará en cuarentena para descartar la
presencia de fiebre aftosa en las reses. Durante ese tiempo,
la res se engordará con alimento peruano, generando mano de
obra, además esto significarÃa la generación de entre 25 y 30
millones de dólares por concepto de venta de ganado que
ingresarÃa al Perú anualmente.
Por otro lado, Perú es deficitario en maÃz, por lo que
incentivar el cultivo de esta gramÃnea en el paÃs para
exportarlas significarÃan 40 millones de dólares anuales para
Ecuador. Asimismo al levantarse la barrera fitosanitaria que
tienen las exportaciones bananeras hacia el Perú, lo cual ya
está en proceso, las ventas de esta fruta se incrementarán.
La balanza comercial del Ecuador con el Perú se ha mantenido
favorable desde antes de los 90. En 1998 fue positiva con 103
millones de dólares, aunque las exportaciones tuvieron una
reducción del 10 por ciento. No obstante, luego de haberse
concretado la firma de la paz a fines del año pasado, el
objetivo de diversificar y aumentar la oferta exportable hacia
el vecino del sur parecerÃa ir por buen camino gracias al
dinamismo adquirido por los productos no tradicionales.
"Si un producto tiene buena acogida en este mercado, una
empresa puede duplicar o triplicar su capacidad de venta",
afirma Jaime Aguirre, gerente de exportaciones de Corpei. A
pesar de lo difÃcil que significa abrirse camino en el
exterior en las actuales circunstancias debido a las
dificultades económicas, hay quienes lo están logrando. Es
momento para la innovación y esfuerzo exportador.
Ecuador Amazónico
Navegando 20 dÃas por el Amazonas, la barcaza ecuatoriana que
partió de Pompeya con equipos industriales de la Industria
Acero de los Andes, llegó a Manaos, Brasil. El Tratado de
Libre Comercio y Navegación permitió usar esta ruta para
exportar equipos a la refinerÃa brasileña Petrobrás.
Unión bursátil
Gonzalo Chiriboga de la Bolsa de Valores de Quito y Carlos
Seminario, quien preside la Bolsa de Valores de Lima, en
febrero concretaron una alianza bursátil sin precedentes. Al
momento intercambian información. En agosto entra en vigencia
el acuerdo que permitirá a inversionistas de ambos paÃses
negociar conjuntamente.
Empresarios con apoyo oficial
Corpei en Ecuador y Prompex en Perú son los organismos
promotores que han liderado el proceso de integración
comercial. Ambos han contado con el apoyo oficial. Durante la
última visita de la misión ecuatoriana a Lima, Fujimori
recibió a Gustavo Noboa, vicepresidente del paÃs y a Ricardo
Estrada, presidente del Corpei.
En la misma mesa
Empresarios peruanos y ecuatorianos sentados frente a frente
han impuesto su sello de dinamismo en el proceso de
integración de ambos mercados. Mientras continúa el proceso de
cierre total de fronteras se abren nuevos vÃnculos
comerciales. Ferias, ruedas de negocios, encuentros
empresariales están a la orden del dÃa.
Carlos Ribadeneira desde Quito, envÃa calor a los peruanos que
prefieren las cubrecamas Textiservi.
Empresas quieren exportar debido a la caÃda del consumo local.
Los 24 millones de peruanos son clientes en potencia. (Texto
tomado de La Revista Viztaso)
Perú con sus productos. Ãstos son los resultados de los seis
meses de paz
Por Gisela Raymond
Agobiados por la caÃda del consumo interno en casi un 40 por
ciento, agresivos empresarios ecuatorianos miran al Perú como
tabla de salvación. ¡Quién lo dirÃa! Los 24 millones de
vecinos del sur lejos de ser considerados como rivales, se han
convertido en potenciales clientes con una moneda mucho más
estable que el devaluado sucre.
Seis meses después del 26 de octubre, fecha en que Ecuador y
Perú firmaron el acuerdo definitivo de paz, la actual
coyuntura económica se une a las múltiples razones que existen
para incrementar las relaciones comerciales con los socios
naturales del sur. Y eso lo sabe el sector privado del Ecuador
empeñado en invadir a los peruanos, pero esta vez con
productos y servicios. Una demostración de este movimiento que
cada vez toma más fuerza es la delegación de 102 empresarios
que estuvo en Lima dÃas atrás como parte de la misión que
organizó CORPEI, Corporación de promoción de exportaciones e
inversiones. Representando a una extensa gama de sectores
productivos y comerciales, viajaron 58 empresarios de Quito,
20 de Guayaquil, 11 de Cuenca, dos de Manta y uno de Machala,
acompañados de Gustavo Noboa, vicepresidente del paÃs, y cinco
ministros quienes apoyaron con sus gestiones al equipo
empresarial.
"Atrás quedó el Ecuador que exporta solo petróleo, banano y
camarón. En la visita al Perú, además se demostró que la
variedad de nuestra oferta exportable no está concentrada en
una sola región o ciudad", afirma optimista Ricardo Estrada,
presidente ejecutivo de Corpei, organismo privado que se ha
convertido en el nexo necesario entre los empresarios y el
mercado peruano. Para muestra tres botones...
Y volver, volver, volver
Jorge Neme, gerente de producción de Electrocable, cuya planta
industrial está en Guayaquil, fue parte de la misión comercial
y vino con negocios cerrados. Como fruto de los primeros
contactos realizados, el mercado peruano recibirá mensualmente
tres contenedores de esta empresa que fabrica y comercializa
cables y materiales para instalaciones eléctricas; el primer
embarque está valorado en 150 mil dólares.
Este mercado para ellos no es nuevo. En 1993, por año y medio
exportaron cables eléctricos y alambres esmaltados hacia el
vecino del sur, pero por las trabas arancelarias perdieron
competitividad en sus precios. Luego de la firma de la paz,
Neme presintió que era momento de volver, más aún sà sus
productos tuvieron la suerte de ser uno de los primeros
beneficiados con la liberación arancelaria, la cual será total
hasta el año 2003 en que Perú se convertirá en zona de libre
comercio.
Neme está orgulloso de tener la única planta en latinoamérica
que produce conductores que reducen sustancialmente el consumo
de energÃa, ventaja competitiva a la que piensa sacar provecho
en el Perú. Además tienen experiencia. El 35 por ciento de su
producción es exportada a empresas estatales generadoras de
energÃa y distribuidoras privadas. Desde el 89 están en
diversos paÃses de latinoamérica como Venezuela, Colombia,
Chile, Costa Rica, Nicaragua, Honduras y Panamá. El objetivo
de aumentar las exportaciones, ahora más que nunca, es
utilizar mejor la capacidad instalada, especialmente por la
reducción del consumo a nivel interno.
Supermercados Wong esperan
Banacuyá es el nuevo néctar que industrias Borja pondrá
simultáneamente en los mercados peruano y ecuatoriano en los
próximos dÃas. "Nuestro objetivo son los paÃses de la
comunidad andina", afirma Marta Borja, gerente de esta empresa
exportadora, ubicada en Machala, provincia de El Oro, donde
quieren sacar el máximo provecho de la apertura comercial.
Industrias Borja es una empresa familiar que desde hace 45
años pertenece al bananero Hugo Borja. Hoy sus hijos toman la
posta de esta agroindustria reconocida internacionalmente por
los purés de banano que producen exclusivamente para exportar
a Europa, Estados Unidos, Argentina, Chile, Japón y Arabia
Saudita, en envases de seis, 55 y 220 galones. Esta es la
materia prima que en el exterior utilizan para hacer néctares,
alimentos para bebés, helados, yogur.
La experiencia exportadora obtenida por industrias Borja en
los mercados más exigentes calificaron el ingreso del néctar
Banacuyá en el Perú por medio de la cadena de supermercados
Wong, la más grande de este paÃs a la cual se enfrenta Santa
Isabel. En diciembre pasado entraron en contacto con EfraÃn
Wong cuando estuvo en Guayaquil y Quito como parte de la
misión comercial en la que más de un centenar de empresarios
peruanos llegaron al Ecuador.
Los Wong tienen 13 supermercados en Lima, ciudad con siete
millones de habitantes, lo que significa tener a Quito,
Guayaquil y Cuenca juntos. Otras empresas ecuatorianas también
estarán en esos supermercados. Sumesa, Supán, Schullo, Don
Diego, Especies Exóticas y Plásticos Pi- cca se preparan para
conquistar a los peruanos a través de los Wong.
Antes del DÃa de la Madre
Otra iniciativa importante es la que Textiservi lleva
adelante. Tres mil cubrecamas tejidas deberán estar en el Perú
antes del DÃa de la Madre. Esta textilera quiteña exporta el
60 por ciento de su producción desde hace tres años a los
paÃses andinos, excepto Perú, a pesar que desde allá importan
parte de la materia prima para sus tejidos. Luego de los
primeros contactos, calculan que el mercado peruano absorberÃa
15 mil cubrecamas mensuales. Desde este año también exportan a
Estados Unidos y desde el 98, a México.
"Gracias a Dios estoy exportando", afirma Carlos Ribadeneira,
presidente ejecutivo de Textiservi. Su recomendación como
pequeño industrial ante la crisis interna actual es pensar en
los mercados de afuera para asegurar el ingreso de divisas al
paÃs. "Es cuestión de encontrar los nichos adecuados. No es
fácil exportar porque implica regulaciones exteriores a las
que hay que ajustarse asà como someterse a rigurosos cuidados
de calidad. Hay que aceptar el reto de salir", afirma.
Paso a paso
Paulatinamente se van concretando no solamente iniciativas
empresariales sino también proyectos de inversión conjunta. La
empresa Ecuainvest, también de Quito, es parte de un proyecto
de transmisión de energÃa eléctrica desde el norte del Perú al
sur del Ecuador. En el Perú, la contraparte y principal
inversionista serÃa el Sindicato Eléctrico de Piura que tiene
tres centrales de generación y tenderÃa una red de
aproximadamente 200 kilómetros hasta la provincia de Loja.
A nivel oficial, también hay noticias para otros sectores como
el ganadero y agrÃcola. Se ha anunciado la regularización de
los trámites sanitarios que permitirá, en corto plazo,
exportar ganado en pie al Perú, lo cual ha sido un trabajo
conjunto entre los ministerios de Agricultura y las
asociaciones de ganaderos de ambos paÃses. Se habla de la
creación de un camal binacional en el Perú donde el ganado que
llegue del Ecuador estará en cuarentena para descartar la
presencia de fiebre aftosa en las reses. Durante ese tiempo,
la res se engordará con alimento peruano, generando mano de
obra, además esto significarÃa la generación de entre 25 y 30
millones de dólares por concepto de venta de ganado que
ingresarÃa al Perú anualmente.
Por otro lado, Perú es deficitario en maÃz, por lo que
incentivar el cultivo de esta gramÃnea en el paÃs para
exportarlas significarÃan 40 millones de dólares anuales para
Ecuador. Asimismo al levantarse la barrera fitosanitaria que
tienen las exportaciones bananeras hacia el Perú, lo cual ya
está en proceso, las ventas de esta fruta se incrementarán.
La balanza comercial del Ecuador con el Perú se ha mantenido
favorable desde antes de los 90. En 1998 fue positiva con 103
millones de dólares, aunque las exportaciones tuvieron una
reducción del 10 por ciento. No obstante, luego de haberse
concretado la firma de la paz a fines del año pasado, el
objetivo de diversificar y aumentar la oferta exportable hacia
el vecino del sur parecerÃa ir por buen camino gracias al
dinamismo adquirido por los productos no tradicionales.
"Si un producto tiene buena acogida en este mercado, una
empresa puede duplicar o triplicar su capacidad de venta",
afirma Jaime Aguirre, gerente de exportaciones de Corpei. A
pesar de lo difÃcil que significa abrirse camino en el
exterior en las actuales circunstancias debido a las
dificultades económicas, hay quienes lo están logrando. Es
momento para la innovación y esfuerzo exportador.
Ecuador Amazónico
Navegando 20 dÃas por el Amazonas, la barcaza ecuatoriana que
partió de Pompeya con equipos industriales de la Industria
Acero de los Andes, llegó a Manaos, Brasil. El Tratado de
Libre Comercio y Navegación permitió usar esta ruta para
exportar equipos a la refinerÃa brasileña Petrobrás.
Unión bursátil
Gonzalo Chiriboga de la Bolsa de Valores de Quito y Carlos
Seminario, quien preside la Bolsa de Valores de Lima, en
febrero concretaron una alianza bursátil sin precedentes. Al
momento intercambian información. En agosto entra en vigencia
el acuerdo que permitirá a inversionistas de ambos paÃses
negociar conjuntamente.
Empresarios con apoyo oficial
Corpei en Ecuador y Prompex en Perú son los organismos
promotores que han liderado el proceso de integración
comercial. Ambos han contado con el apoyo oficial. Durante la
última visita de la misión ecuatoriana a Lima, Fujimori
recibió a Gustavo Noboa, vicepresidente del paÃs y a Ricardo
Estrada, presidente del Corpei.
En la misma mesa
Empresarios peruanos y ecuatorianos sentados frente a frente
han impuesto su sello de dinamismo en el proceso de
integración de ambos mercados. Mientras continúa el proceso de
cierre total de fronteras se abren nuevos vÃnculos
comerciales. Ferias, ruedas de negocios, encuentros
empresariales están a la orden del dÃa.
Carlos Ribadeneira desde Quito, envÃa calor a los peruanos que
prefieren las cubrecamas Textiservi.
Empresas quieren exportar debido a la caÃda del consumo local.
Los 24 millones de peruanos son clientes en potencia. (Texto
tomado de La Revista Viztaso)
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