Comercio Con Chile: ¿lento Pero Seguro?

Quito. 10.03.93. Toda negociación debe partir de una gran
voluntad política y de un verdadero análisis económico para saber
cómo se puede avanzar en el desarrollo de los países, dijo a EL
COMERCIO Bernardo Julio, embajador de Chile en Ecuador.

El embajador chileno piensa que hay buenas perspectivas para
negociar un convenio comercial entre los dos países.

La firma de ese convenio será parte de la política
integracionista que ha emprendido el gobierno del presidente
Sixto Durán Ballén, según fuentes oficiales, y para el efecto, se
han iniciado los contactos.

El embajador Bernardo Julio despejó algunas interrogantes.

¿Chile está interesado en estable cer un convenio con Ecuador?

Sí, pero es necesario tener claro qué es lo que necesita cada
país, si es conveniente o no para ambos naciones; primero hay que
dialogar para ver qué es lo que se quiere.

¿Ya se han iniciado los diálogos?

Por parte de las autoridades chilenas la posibilidad de entrar a
un convenio ya ha sido tratada pero, formalmente, aún no se
revisa la posibilidad con Ecuador; quizá se lo haga en el
transcurso de los próximos meses.

¿Han recibido ya la lista de productos que se piensa
comercializar con Ecuador?

Aún no, pues para ello se requiere de un análisis para saber qué
productos pueden incrementarse en el mercado chileno y viceversa.
Para llegar a esto es necesario establecer reuniones y crear
comisiones técnicas bipartitas ecuatoriano-chilenas para que con
el tiempo sean los propios interesados los que estudien las
listas de productos.

Hay productos de grandes perspectivas, pero el proceso es
complejo; cada economía sabe lo que necesita, es decir de dónde
le aprieta el zapato, como se dice en Chile.

¿Qué productos ecuatorianos y chilenos considera usted que tienen
grandes perspectivas?.

Hay que tener claro que si se da un convenio bilateral no sólo es
para que se compren y vendan productos sino también para prestar
servicios. Por ejemplo, Chile podría prestar servicios de
asesoría técnica en materias mineras con el fin de mejorar e
incentivar la actividad minera ecuatoriana.

Sería conveniente que dentro de las grandes perspectivas que
Ecuador tiene en frutas, se amplíe el mercado en Chile con el
tomate de árbol, porque es una fruta deliciosa. Todos los días
tomo el jugo de esta fruta, y si mi período de embajador termina
en Ecuador extrañaría esta bebida.

¿Hay interés para invertir en Ecuador?

El Ecuador cuenta con una política liberal de paz y confianza, lo
que ha despertado el interés de varios inversionistas chilenos,
pero para determinar en qué campos primero hay que dialogar.

Por cierto, en este mes viene una asesoría chilena de empresarios
que tendrán reuniones con Electroquil, Inecel, Petroecuador,
Cámara de Minería de Quito y Guayaquil; tendrán una agenda
apretada.

¿Qué espera Chile de Ecuador si se concreta este convenio?

Un convenio no se lo hace de la noche a la manaña, en esto hay
que ser muy cuidadoso, hay que caminar lento pero seguro, esa es
la vocación de Chile, tal como se lo ha hecho con México y
Argentina.

En esto hay que caminar con flexibilidad y pragmatismo y con un
realismo histórico que nos permita vinicularnos con el área
comercial.

Si se concreta este convenio, las medidas deben ser claras,
sencillas y tomar en cuenta que nuestras economías se
complementan y no son competitivas. Lo que Ecuador, prioritariamente,
produce y puede vender no lo tenemos nosotros y lo que
Chile puede comercializar es lo que aquí hace falta.

En el campo de las aduanas, ¿Chile no tiene problemas?

En esta área hay una gran eficiencia; todos los mecanismos para
importar y exportar son fluidos y de gran rapidez.

¿En este tema qué cree usted que debería hacer el Ecuador?

La eficiencia de esta área es importante; Chile ha modificado
este sector de acuerdo con las experiencias que con el tiempo ha
tenido, por lo tanto, el cambio no ha sido inmediato. En Ecuador
respetamos el trabajo que las aduanas cumplen; los cambios que
éstas requieran se irán dando según sus necesidades.

CALIDAD, NO PRODUCTOS BARATOS

Si el Ecuador impulsa un convenio bilateral con Chile en forma
eficiente, el país lograr otro gran reto que le permitiría ser
más competitivo, expresó Alfredo Caza, representante de Fandeli,
empresa de abrasivos y lijas.

Ante la posibilidad de fomentar un intercambio comercial entre
Ecuador y Chile, a través de un convenio bilateral, Caza señaló
que el país no debe perder oportunidades de mercado, como es el
caso de Chile, que en el campo comercial es eficiente y ágil en
lo que se refiere reglamentos, trámites y otros requisitos; es
decir, es un mercado abierto en donde no hay trabas.

En el caso de nuestra empresa, indicó Caza, hace dos años comenzó
a exportar a Chile abrasivos, lija para madera, mármol, metales,
entre otros productos, con los cuales se lograron ventas de 300
mil dó1ares en 1992.

Frente a estos resultados con el mercado chileno, no descartamos la
esperanza de que para 1993 nuestras exportaciones lleguen por lo menos a
un millón de dólares.

Con estas experiencias se puede asegurar que el Ecuador tiene
grandes oportunidades en el mercado chileno.

De establecerse una apertura con Chile, las mayores perspectivas para el
Ecuador se presentarían en el campo maderero, ropa
para niños, pegamentos, adhesivos, camarones, atún, entre otros
bienes.

No obstante, puntualizó que en el país aún subsiste la mentalidad
del conformismo y sobre todo el temor de arriesgarse a algo que para
ciertos ecuatorianos resulta desconocido.

El empresario ecuatoriano aún piensa que presentarse en el
mercado exterior significa productos con precios bajos; es decir, no
tiene claro que de lo que se trata es de vender productos
de calidad, señaló.

A criterio de Caza, la mentalidad del empresario en materia de
comercialización debe ser modificada con el fin de que comprenda
que lo que se necesita en los diferentes mercados son bienes que
requieren una alta calidad y sobre todo una buena presentación.

En diferentes ocasiones se han encontrado artículos que les falta
presentación en sus marcas, es decir publicidad, lo que hace que
el consumidor no compre.

Señaló que si los representantes de los sectores productivos
toman en cuenta estas y otras observaciones y si las respectivas
autoridades llegan a comprender y ejecutar programas que
agiliten los trámites en las aduanas, las exportaciones nacionales serán
más amplias.

Es necesario conquistar no sólo los mercados que por el momento
tiene el país sino también otros que se encuentran sin la
presencia de productos nacionales, enfatizó.

CORTOS

- Los chilenos exportamos más allá de los 80 millones de
dólares y Ecuador tiene exportaciones a Chile que nos superan con
60 y 70 millones de dólares, expresó Bernardo Julio, embajador de
Chile en Ecuador.

- Según Julio, durante el año 1992, las exportaciones de Ecuador
a Chile llegaron a 140 millones de dólares, lo cual representa
para los ecuatorianos una balanza comercial positiva.

- Chile, actualmente, tiene en mente ampliar su mercado.

- Ecuador tiene un gran superávit a su favor basado, fundamentalmente, en
las compras que Chile hace al Ecuador, principalmente en petróleo, "esto
hace que nos comencemos a preocupar seriamente para mejorar este
intercambio, pues no es conveniente que una parte se lleve el león y una
mínima el ratón, ambas partes deben ser tratadas por igual", dice Julio.

- Frente a esta situación y con el fin de consolidar una apertura
con Ecuador, en el curso de este año podría concretarse el
acuerdo entre Ecuador y Chile.

- En los primeros días de abril, por ejemplo, el ministro
ecuatoriano de Industrias, Mauricio Pinto, será recibido por el
canciller y el ministro de Economía de Chile.

- Chile es un país que posee una amplia capacidad de compra y,
por lo tanto, esto debe ser aprovechado de la mejor manera,
expresó Mauricio Pinto, ministro de Industrias.

- A criterio de Pinto, Ecuador tiene grandes proyecciones en el
mercado chileno con productos agroindustriales y manufactureros,
que hay que saberlos producir para ampliar se presencia en el
mercado chileno.

- Con Chile se han iniciado conversaciones sobre un convenio
comercial y, posiblemente, en el transcurso de este mes se
presentarán las listas de productos que se negociarán.

- Esperamos que para mediados de este año tal situación esté
completamente definida, destacó el embajador chileno.

* FUENTE: Texto tomado de EL COMERCIO