Quito. 27 nov 2000. Anna vende su imagen; más allá de su habilidad
deportiva, está su belleza: un producto fácil de difundir
La maquinaria publicitaria y de mercadeo que rodea a la tenista rusa Anna
Kournikova, y que ofrece un espectáculo en el que la calidad deportiva
resulta secundaria, llega con fuerza al país.
"Si quieres ver buen tenis o a Anna Kournikova, ven al coliseo cubierto":
así se promociona por televisión la presentación de la tenista rusa para
el próximo 2 de diciembre, en un partido de exhibición con el ecuatoriano
Nicolás Lapentti, que se efectuará en el coliseo Voltaire Paladines, de
Guayaquil.
Kournikova es considerada actualmente un boom del marketing deportivo, a
pesar de que todavía no gana ninguna final de los grandes torneos.
"Ahora es un fenómeno de la publicidad porque no solamente está
clasificada entre los diez mejores deportistas, sino que su belleza
física ha sido bien mercadeada. La sabe vender como producto", opina
Diego Maruri, director de DM3, empresa que gestiona la visita de la rusa
al país.
"Ella gana mucha más plata con sus auspicios que con los torneos",
agregó.
Maruri no quiso revelar cuánto se ha pagado para tener a Kournikova en el
Ecuador, pero expresó que es "bastante". "La cifra exacta no la puedo dar
porque es un convenio que tenemos con otras personas y ellas nos han
pedido confidencialidad". Cuando se anunció la visita de Kournikova, en
agosto pasado, se reveló que la suma llegaría a $150 000, solo por el
contrato de presentación.
Confirmada la presencia de Kournikova, DM3 comenzó, inmediatamente, a
crear paquetes promocionales para adquirir el auspicio publicitario de
empresas con representación ecuatoriana.
Y pese a las limitaciones económicas que persisten en el país, el imán
publicitario de la Kurnikova atrajo inmediatamente a diez firmas que
operan en el país. Con una respuesta de esta magnitud, DM3 no tuvo que
esperar mucho para negociar el auspicio del partido.
La Cámara de Comercio de Guayaquil, American Express, Pacifictel, Revista
Conectados, Constructora Bella María, Marathon Sports, Offset Abad, Hotel
Hampton Inn, Chromagraph y Gamavisión venderán su imagen, aunque sea por
un día, junto a la de Anna Kurnikova.
Diego Maruri aclara que se etablecieron diferentes paquetes; de acuerdo
con el monto que desembolsan los auspiciantes, estos reciben más o menos
beneficios, que incluyen vallas alrededor de la cancha, cuñas de
televisión, cuñas de radio, presencia en los afiches, número de entradas
de cortesía. Por ejemplo, una valla publicitaria de 4x1 metros alrededor
de la cancha tiene un costo de $1 000.
Según el convenio entre DM3 y la Cámara de Comercio, los fondos
recaudados en este espectáculo serán donados al Programa Centros
Comunales de Computación. (MMT)
COSTO Y VENTAS
- El valor de las entrada es de $20 la preferencia, y $40 la tribuna.
Diego Maruri, de la firma DM3 (que organiza la presentación) espera que
la demanda de boletos se incremente.
- DM3 cerró el convenio con la empresa Octagon Athlete Representation,
que maneja la imagen de Kournikova, luego de una conversación a inicios
de este año en Miami.
- Eduardo Maruri, otro de los encargados de DM3, viajó a la Florida y por
medio de Nicolás Lapentti, se contactó con la madre de Anna, quien maneja
su agenda.
- "La idea de traer a Kournikova surge porque DM3 es una empresa
especializada en marketing deportivo. Cuando la fundamos, decidimos que
cada año íbamos a hacer un megaevento", comenta Maruri.
- El 50 % de las localidades de sillas y cinco mil del preferencia están
vendidas.
- El día de la exhibición, a las 18:00, Kournikova jugará un partido de
singles con la colombiana Fabiola Zuluaga. Después, se iniciará un juego
de dobles entre Nicolás Lapentti con Anna Kournikova ante Zuluaga y
Andrés Gómez. (MMT)
Seguro llega a $1 millón
Diego Maruri comenta que Anna Kournikova tiene un contrato estricto.
Cuando conversaron con Octagon, una de las condiciones que más sorprendió
a DM3 fue la cláusula de un seguro.
"Nos pidieron un seguro por un millón de dólares, contra cualquier riesgo
para ella y sus representantes, durante el show, desde que llega a
Guayaquil hasta que se va". Según Maruri, DM3 tuvo que cobrar primas de
adelanto para cubrir ese seguro.
Otra de las exigencias de la Kournikova es la seguridad. "Nos piden que
tenga guardespaldas todo el tiempo. Tres o cuatro para su movilizacón".
La cláusula sobre el lugar de presentación justifica la utilización del
Coliseo Voltaire Paladines como escenario del partido. "Uno de los
requerimientos era que su presentación en un lugar cerrado", comenta
Maruri.
Si bien es cierto que Kournikova es la atleta exclusiva de firmas
internacionales como Yonex, Adidas, Berlei (una marca de sostenes
deportivos), y desde hace poco de Omega, la publicidad ecuatoriana
durante la presentación no estará eclipsada por los anuncios de esas
empresas. Maruri asegura que el contrato no permitió negociar con ninguna
marca de ropa, "pero ella tampoco traerá a sus auspiciantes, a excepción
de la ropa Adidas. (MMT) (Diario Hoy)
deportiva, está su belleza: un producto fácil de difundir
La maquinaria publicitaria y de mercadeo que rodea a la tenista rusa Anna
Kournikova, y que ofrece un espectáculo en el que la calidad deportiva
resulta secundaria, llega con fuerza al país.
"Si quieres ver buen tenis o a Anna Kournikova, ven al coliseo cubierto":
así se promociona por televisión la presentación de la tenista rusa para
el próximo 2 de diciembre, en un partido de exhibición con el ecuatoriano
Nicolás Lapentti, que se efectuará en el coliseo Voltaire Paladines, de
Guayaquil.
Kournikova es considerada actualmente un boom del marketing deportivo, a
pesar de que todavía no gana ninguna final de los grandes torneos.
"Ahora es un fenómeno de la publicidad porque no solamente está
clasificada entre los diez mejores deportistas, sino que su belleza
física ha sido bien mercadeada. La sabe vender como producto", opina
Diego Maruri, director de DM3, empresa que gestiona la visita de la rusa
al país.
"Ella gana mucha más plata con sus auspicios que con los torneos",
agregó.
Maruri no quiso revelar cuánto se ha pagado para tener a Kournikova en el
Ecuador, pero expresó que es "bastante". "La cifra exacta no la puedo dar
porque es un convenio que tenemos con otras personas y ellas nos han
pedido confidencialidad". Cuando se anunció la visita de Kournikova, en
agosto pasado, se reveló que la suma llegaría a $150 000, solo por el
contrato de presentación.
Confirmada la presencia de Kournikova, DM3 comenzó, inmediatamente, a
crear paquetes promocionales para adquirir el auspicio publicitario de
empresas con representación ecuatoriana.
Y pese a las limitaciones económicas que persisten en el país, el imán
publicitario de la Kurnikova atrajo inmediatamente a diez firmas que
operan en el país. Con una respuesta de esta magnitud, DM3 no tuvo que
esperar mucho para negociar el auspicio del partido.
La Cámara de Comercio de Guayaquil, American Express, Pacifictel, Revista
Conectados, Constructora Bella María, Marathon Sports, Offset Abad, Hotel
Hampton Inn, Chromagraph y Gamavisión venderán su imagen, aunque sea por
un día, junto a la de Anna Kurnikova.
Diego Maruri aclara que se etablecieron diferentes paquetes; de acuerdo
con el monto que desembolsan los auspiciantes, estos reciben más o menos
beneficios, que incluyen vallas alrededor de la cancha, cuñas de
televisión, cuñas de radio, presencia en los afiches, número de entradas
de cortesía. Por ejemplo, una valla publicitaria de 4x1 metros alrededor
de la cancha tiene un costo de $1 000.
Según el convenio entre DM3 y la Cámara de Comercio, los fondos
recaudados en este espectáculo serán donados al Programa Centros
Comunales de Computación. (MMT)
COSTO Y VENTAS
- El valor de las entrada es de $20 la preferencia, y $40 la tribuna.
Diego Maruri, de la firma DM3 (que organiza la presentación) espera que
la demanda de boletos se incremente.
- DM3 cerró el convenio con la empresa Octagon Athlete Representation,
que maneja la imagen de Kournikova, luego de una conversación a inicios
de este año en Miami.
- Eduardo Maruri, otro de los encargados de DM3, viajó a la Florida y por
medio de Nicolás Lapentti, se contactó con la madre de Anna, quien maneja
su agenda.
- "La idea de traer a Kournikova surge porque DM3 es una empresa
especializada en marketing deportivo. Cuando la fundamos, decidimos que
cada año íbamos a hacer un megaevento", comenta Maruri.
- El 50 % de las localidades de sillas y cinco mil del preferencia están
vendidas.
- El día de la exhibición, a las 18:00, Kournikova jugará un partido de
singles con la colombiana Fabiola Zuluaga. Después, se iniciará un juego
de dobles entre Nicolás Lapentti con Anna Kournikova ante Zuluaga y
Andrés Gómez. (MMT)
Seguro llega a $1 millón
Diego Maruri comenta que Anna Kournikova tiene un contrato estricto.
Cuando conversaron con Octagon, una de las condiciones que más sorprendió
a DM3 fue la cláusula de un seguro.
"Nos pidieron un seguro por un millón de dólares, contra cualquier riesgo
para ella y sus representantes, durante el show, desde que llega a
Guayaquil hasta que se va". Según Maruri, DM3 tuvo que cobrar primas de
adelanto para cubrir ese seguro.
Otra de las exigencias de la Kournikova es la seguridad. "Nos piden que
tenga guardespaldas todo el tiempo. Tres o cuatro para su movilizacón".
La cláusula sobre el lugar de presentación justifica la utilización del
Coliseo Voltaire Paladines como escenario del partido. "Uno de los
requerimientos era que su presentación en un lugar cerrado", comenta
Maruri.
Si bien es cierto que Kournikova es la atleta exclusiva de firmas
internacionales como Yonex, Adidas, Berlei (una marca de sostenes
deportivos), y desde hace poco de Omega, la publicidad ecuatoriana
durante la presentación no estará eclipsada por los anuncios de esas
empresas. Maruri asegura que el contrato no permitió negociar con ninguna
marca de ropa, "pero ella tampoco traerá a sus auspiciantes, a excepción
de la ropa Adidas. (MMT) (Diario Hoy)
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