Estrategias Detras De Los Candidatos


Publicado el 26/Abril/1998 | 00:00

Guayaquil. 26 abr 98. Cómo obtener réditos electorales a base
de una campaña de medios y de imagen,
es puntal en las actuales elecciones, caracterizada por
ausencia de ataques
verbales y de estilos clásicos de hacer política, según
entendidos.

FERNANDO ASTUDILLO

La época de las candidaturas presidenciales de tarima y a base
de discursos quedó en el pasado, según afirman miembros de
cada una de las seis tiendas participantes en esta lid
electoral. Lo que ahora es prioridad uno es el contacto
personal con el pueblo, evitar la demagogia y salirse de los
cánones tradicionales de la política ecuatoriana y,
obviamente, llegar con la televisión y la radio, medios de
comunicación que parecen ser los favoritos de las
candidaturas.

Eso es lo que afirman las personas encargadas de manejar la
información, imagen y propaganda de los candidatos que aspiran
a dirigir al Ecuador en un mandato con ribetes históricos:
muere y nace un siglo, lapso en el que los ecuatorianos desean
mejores perspectivas con base en un mejor gobierno.

No a los mítines, no a los discursos demagógicos, salirse del
molde político tan desprestigiado, y evitar ataques a
personajes de otros partidos, parece ser la tónica a la que
apuntan estas estrategias, posturas unidas a la convicción de
que recorrer el país de punta a punta sigue siendo bueno para
los réditos electorales.

El equipo de Freddy Ehlers, candidato por el movimiento
Ciudadanos Nuevo País, asegura tajantemente que el estilo
tradicional de hacer política no será usado en la campaña.

"Básicamente se está utilizando la comunicación personal, el
contacto del candidato con la gente. No hay concentraciones al
clásico estilo político, no montamos tarimas, ni discursos, ni
nada, sino lo que llamamos los diálogos o cabildos abiertos,
donde la gente participa, pregunta, expone", señala el Ab.
Juan Pablo Moncagatta, director nacional de campaña de esta
candidatura.

Esta misma imagen de cambio en los esquemas tradicionales de
hacer campaña política es la que pretende realizar el equipo a
cargo del Alcalde de Quito, Dr. Jamil Mahuad, quien busca la
presidencia por segunda vez, luego de diez años de su primer
intento.

Jaime Durán Barba, Director de Informe Confidencial, empresa
investigadora de mercado que asesora la candidatura del
alcalde quiteño, asegura que la postura de Mahuad intenta
fomentar el diálogo con la gente acerca de sus principales
problemas, y decirles qué es lo que se piensa hacer en torno a
estas dificultades.

Por su parte, la postura de la candidatura de Rosalía Arteaga,
de la Alianza Nacional-MIRA, busca una comunicación frontal
con los ecuatorianos, ajena a un discurso político.

Antonio Adolfo Aráiz, un venezolano que trabajó catorce años
para el grupo Cisneros de Venevisión, es el asesor de la ex
vicepresidenta. Para él no hay ningún artilugio en los
mensajes que se emiten. "Es una comunicación al estilo de
Rosalía, hablándole cara a cara al país, un tipo de campaña
donde ella no está diciendo un discurso de contenido político,
sino uno de contenido social", afirma.

En cambio Alvaro Noboa ha dado un giro diferente a las
posturas de hacer campaña. Ha colocado como puntal estratégico
un programa de brigadas médicas que aspira a dar consulta y
medicamentos a sectores marginales de Guayaquil en primer
término, y luego expandirse a otras provincias, programa que
tiene al frente a su esposa Anabella Azín de Noboa, quien
juega un papel principal en esta campaña.

Esta acción es base para lo que han denominado "construir país
desde ahora", unida a una imagen apolítica y de empresario
triunfador con experiencia en el manejo administrativo.

El ex presidente Rodrigo Borja, candidato por cuarta vez a la
primera magistratura con la Izquierda Democrática (ID),
también sustenta su campaña en el contacto con los sectores
poblacionales de las 21 provincias del país, a los que llegará
en recorridos de caravanas.

Mientras que María Eugenia Lima, la candidata del Movimiento
Popular Democrático (MPD), intenta a base del diálogo con
sectores populares de izquierda, sindicatos y gremios, captar
una votación bastante dividida en este sector.

El manejo comunicacional

La brecha económica entre las candidaturas se puede apreciar
con la forma en que manejan su propaganda política y la imagen
de los candidatos.

Mientras el MPD no tiene una agencia publicitaria que maneje
sus spots, cuñas y pautas en los distintos medios, Alvaro
Noboa tiene su propia agencia: Mercanoboa, que es la que
coordina la publicidad y el mercadeo de los productos del
Grupo Noboa.

Ehlers se encuentra en una situación similar, ya que su
campaña a nivel de manejo de spots es apoyada por su propia
empresa, Promotores Independientes. Borja se respalda en la
agencia VIP Publicidad, Mahuad en la Laso Marsetti y Rosalía,
como ya se explicó, tiene en Antonio Aráiz a un experto en
televisión que, trabajando los últimos tres años en Caracas al
frente del último canal del grupo HBO Latin American Group, el
Mundo Olé, rechazó una propuesta de los candidatos
presidenciales, el colombiano Andrés Pastrana Borrero y el
venezolano Claudio Fermín, solo por ayudar a cristalizar el
"sueño de Rosalía", como él asegura.

Los consultores

Expertos en comunicación política son a menudo carta
fundamental en cuanto a las diversas posturas que acogen los
candidatos durante las campañas.

Rodrigo Borja tiene un grupo "criollo" de especialistas que
elabora las estrategias políticas y de campaña, que luego son
procesadas como mensajes con el asesoramiento del equipo de
comunicación de la ID.

El mismo candidato, junto a su binomio Carlos Baquerizo, el
Dr. Carlos Julio Arosemena, el Gral. Paco Moncayo, Cecilia
Calderón y Andrés Vallejo, forman el equipo élite con poder de
decisión de la campaña del partido naranja.

En cambio Jamil Mahuad basa muchos de sus pasos políticos en
las advertencias que le brindan el grupo de siete consultores
de Informe Confidencial y su asesor externo asociado, el
norteamericano Ralph Murdhine, Presidente de la Asociación
Americana de Consultores Políticos.

Dentro de este grupo está incluido Roberto Izurieta, un
consultor con tres masterados: en Comunicaciones y Política,
en Sicología y Política, y en Gerencia Política. El está
encargado de dirigir el grupo de comunicadores que envía la
información del candidato a la prensa.

Otro aspirante, Alvaro Noboa, no tiene este tipo de ayuda en
consultoría, según Iván Carminiagni, Gerente General de
Mercanoboa. "La cabeza y el cerebro aquí es el mismo Alvaro
Noboa. Lo que hago es recibir la información a través de él, y
transmitirla a los medios de comunicación", destaca.

Tanto el equipo de Freddy Ehlers como el de María Eugenia
Lima, aseguraron no poseer consultores políticos ni asesores
de imagen. Más bien ellos han formado grupos de comunicadores
que son los encargados de filtrar la información a la prensa.

Financiamiento

Aparte del fondo de reposición del gasto electoral que el
Tribunal Supremo Electoral debe entregar a los partidos
políticos de acuerdo con su porcentaje de votación, estos
tienen que buscar mecanismos alternativos de financiamiento
para esta campaña.

Según Antonio Aráiz, la candidatura de Rosalía Arteaga no
cuenta con grandes recursos y se financia con pequeñas cuotas
económicas de los afiliados al Movimiento de Independientes
por una República Auténtica (MIRA), que suman 400 mil según
precisó.

"Cada quien colabora en la medida de sus capacidades con su
granito de arena. Quién más arena tiene pone más granitos",
explica.

La campaña del Dr. Rodrigo Borja recibe apoyo económico de la
generosidad y de las actividades de la militancia de la ID. Un
ejemplo es la próxima emisión de bonos de 5.000, 10.000,
20.000, 50.000 y 100.000 sucres para que los simpatizantes
apoyen a la candidatura del ex presidente.

Otra forma de ingresar dinero es que los afiliados a la ID
(150 mil cotizantes y 300 mil en total), den una contribución
adicional de campaña a la que otorgan mensualmente.

Según el Lcdo. Rodrigo Rangles Lara, secretario nacional de
prensa y propaganda de la Izquierda Democrática y ex
secretario de prensa del gobierno de Borja, las limitaciones
económicas llevan a buscar la mayor cantidad de mecanismos de
obtención de fondos.

"No es una candidatura millonaria", expresa Rangles y menciona
como otras formas de ayuda las rifas, subastas de artículos
donados y la venta en valores superiores de plumas, camisetas,
gorras y libros.

Las candidaturas de Noboa y Ehlers son financiadas en gran
parte por ellos mismos, según expresaron los encargados de
manejar en el ámbito comunicacional sus campañas.

Al dinero que aporta el empresario guayaquileño se suma el de
otros hombres de negocios de derecha del país, según dijo Iván
Carminiagni. Mientras que en el caso de Ehlers, más de la
mitad del gasto de campaña lo sufraga él mismo, y la otra
parte se consigue mediante contribuciones de personas cercanas
a él, de los candidatos y de actos en los que se recaudan
fondos, además de dinero producto de venta de camisetas,
gorras, adhesivos, botones y banderas.

La candidatura de Mahuad también se financia con aporte de
empresarios y de recaudaciones en actos sociales como
cocteles, rifas y subastas, según explica Juan José Pons,
candidato a la diputación nacional por la Democracia Popular
(DP).

Agrega que simpatizantes también apoyan con aportes directos
de materiales propagandísticos como camisetas, adhesivos y que
hasta el momento no tienen un presupuesto definido de cuánto
se va a gastar en el proceso. "Lo hacemos en la medida de
nuestra capacidad", afirma.

Finalmente la candidatura de María Eugenia Lima tiene un
presupuesto que gira por los 300 millones de sucres, según
indica el sociólogo Francisco Hidalgo, miembro de la dirección
nacional del MPD.

La mitad de este dinero corresponde al fondo de reposición
electoral y el resto se lo recoge a través de aportes de
simpatizantes.

Rosalía, una imagen de luchadora social

Rosalía Arteaga recorrió varios mercados el pasado viernes en
Guayaquil, y se dio tiempo para departir con comerciantes,
incluso uno con una serpiente.

Un venezolano experto en televisión brinda la consultoría en
comunicación a la Dra. Rosalía Arteaga, con el fin de que su
imagen convenza a los ecuatorianos en las urnas.

Antonio Adolfo Aráiz, el experto en comunicación, asegura que
la imagen que se quiere ofrecer de Arteaga en la propaganda es
la de una luchadora social, educadora, madre de familia. "Una
mujer que recurre a su preparación, un ser humano que ha
salido con la cara limpia en todos lados en época de tanta
corrupción".

Asegura que recién se está proyectando una campaña agresiva de
televisión, y en radio, y que a la prensa escrita se la va a
usar, pero en menor cantidad. Además se recorrerá el país
totalmente en caravanas, y se utilizarán afiches, banderas,
camisas y posteriormente vallas publicitarias.

Aráiz, quien trabajó en la estación televisiva Venevisión y en
la internacional HBO, indica que la Dra. Arteaga tiene una
imagen de prestigio en América Latina.

"En un research (investigación de mercado) que se hizo hace
muy poco en toda Latinoamérica, Rosalía salió como el tercer
líder más importante de América Latina, siendo la primera
mujer en alcanzar esa posición. (...) Quedó en tercer lugar
luego del presidente (Fernando) Cardoso de Brasil, en primer
lugar, y en segundo el Presidente (Ernesto) Samper de
Colombia", comenta.

Aráiz agrega que esta investigación estuvo comandada por el
venezolano Dr. Roberto De Vris, comunicador social y siquiatra
que dirige en Caracas el Centro de Capacitación de Poder.

Borja y una propuesta basada en experiencia

El Dr. Rodrigo Borja sigue en la línea de recorrido del país,
con lo que busca tener contacto con las diversas poblaciones.
El ex mandatario está asesorado por expertos de la ID.

Con la premisa de obtener el mayor rédito entre gasto y voto
conseguido, la Izquierda Democrática afronta la candidatura de
Rodrigo Borja en estas elecciones, en las que cuentan con
limitaciones económicas, según reconoce el Lcdo. Rodrigo
Rangles Lara, secretario nacional de prensa y propaganda del
partido.

El uso de los medios de comunicación estará orientado a una
mayor utilización de la televisión y la radio, que irá
creciendo a medida que se acerque la elección.

En cuanto a la imagen del ex presidente a utilizarse en spots
y en cuñas de radio, según Rangles, se usarán dos aspectos que
afirma "calzan a la perfección" en Borja.

"El uno es de capacidad y experiencia, dos cosas que se unen,
y el otro, que es indudable, la de honestidad. Si se ven los
spots de televisión y las cuñas de radio, se plantean como
imagen del candidato estos dos elementos reconocidos en todo
el país, porque en la dimensión que se le conoce al Dr. Borja,
diría que es el único que tiene la verdadera talla de
estadista", asegura Rangles, quien es un periodista
especializado en campañas electorales con posgrados en
Política y Comunicación en la Facultad Latinoamericana de
Ciencias Sociales (Flacso).

Ehlers y una estampa liberal

Freddy Ehlers apunta en su informalidad, uno de los
principales puntos de su campaña. Nunca viste de terno y
corbata, y es usual observarlo con un sombrero de paja
toquilla.
Una imagen de un ciudadano común, natural y que viene de un
mundo que no es el político, es la que se busca fomentar en el
candidato del movimiento Nuevo País, el periodista Freddy
Ehlers.

El Ab. Juan Pablo Moncagatta, director de la campaña, asegura
que esta imagen es algo natural en él. "Es la de un hombre que
quiere luchar contra un sistema que está viciado,
desprestigiado".

Tal vez es esa sencillez la que se une a su manera de vestir.
Casi nunca se lo ve con saco y corbata, y en sus recorridos
utiliza siempre su sombrero de paja toquilla, con el que no
pierde la oportunidad de identificarse con el liberal Eloy
Alfaro, por su procedencia de Montecristi. Hace poco se trepó
en una carreta halado por una yegua recorriendo sectores
marginales del Sur de Guayaquil.

La estrategia de los cabildeos o conversaciones espontáneas en
lugares públicos es la principal arma del movimiento, aliado
con Pachakutik y el Partido Socialista.

Sin embargo, la utilización de los medios comunicacionales no
dejará de ser parte importante de su estrategia, en la que se
preferirá la radio, por su menor costo y la televisión, y en
la que también tendrán cabida los medios alternativos como los
afiches, adhesivos, gorras y camisetas.

En cuanto a avisos en medios escritos, Moncagatta asegura que
se han publicado varios pero que son colaboración espontánea
de amigos de la candidatura.

Concepción política diferente de Mahuad

El imán popular de Polo Baquerizo es utilizado en la campaña
del Alcalde de Quito, Jamil Mahuad, quien aspira por segunda
vez la presidencia de la República.

Según Jaime Durán Barba, consultor político y fundador de
Informe Confidencial, empresa encargada del mercadeo de la
candidatura del Alcalde quiteño Jamil Mahuad, la originalidad
de la campaña de este candidato radica en su diálogo con el
pueblo ecuatoriano.

A esto se añade la postura en la televisión, la radio y la
prensa escrita que se utiliza, agrega, más que para dar
discursos demagógicos, para explicar las posiciones. "El
discurso de Mahuad no es un discurso hacia los políticos, es
hacia la gente común, de eficiencia, honradez, capacidad, y no
de vender cosas imposibles", destaca.

Durán considera que la imagen que proyecta Mahuad al
electorado es la de un hombre con experiencia pública,
preparado, honesto, que sabe hacer las cosas y dar soluciones
a los problemas.

En cuanto al manejo de campaña, el consultor asegura que se
emplea una concepción política diferente. "Mahuad nunca ha
dado discursos, hecho caravanas, ni participado en mítines. No
emplea métodos tradicionales".

Según las perspectivas de Durán esta forma de hacer política
está dando réditos. ¿Mahuad está primero", asegura.

Noboa intenta borrar el estigma de Abdalá

Anabella Azín de Noboa es parte importante de la campaña de su
esposo Alvaro. Médica de profesión, está al frente del
programa de brigadas de salud de esta candidatura.

A pesar de terciar por las listas 10 del Partido Roldosista
Ecuatoriano (PRE), la estrategia de campaña de la candidatura
del Ab. Alvaro Noboa es convencer al electorado de que es un
candidato totalmente independiente, ajeno a la figura del Ab.
Abdalá Bucaram y de su familia.

Sin embargo, el destituido mandatario ecuatoriano, a pesar de
no ser candidato para cargo alguno, continúa haciendo campaña
en la televisión y radio; eso sí, sin decir vote por Noboa,
sino "vote 10".

Iván Carminiagni Game, Gerente General de Mercanoboa, la
empresa de mercadeo del Grupo Noboa que maneja
comunicacionalmente la campaña del empresario guayaquileño,
recalca la independencia de la candidatura de Noboa, quien
tuvo que terciar por el PRE, según asegura, porque debido a
una primera indecisión de la candidatura fue un mecanismo más
rápido que el de recolectar firmas para sustentar una postura
independiente.

"Se podría decir que tenemos mucha resistencia por la
asociación con el PRE, pero hay gente que cree en Alvaro Noboa
como tal, que sabe que no tiene compromiso con partido
político alguno", reafirma y asegura: "La campaña de Abdalá es
totalmente independiente".

El concepto de que al Ecuador se lo debe manejar como a una
empresa en la que se fomente la inversión, es una de las
características de la campaña de Alvaro Noboa, agrega
Carminiagni.

Asegura que a pesar de tener presencia en televisión, radio y
prensa, no va a haber una sobreinversión, porque la prioridad
es atender el programa de brigadas médicas en sectores
marginales en los que se pretende dar consulta y medicinas
gratuitas a gente de escasos recursos.

En cuanto a las encuestas, Carminiagni explica que se ha
contratado a empresas especialistas en investigación de
mercado que junto con un grupo del departamento de
Investigación de Mercado del Grupo Noboa han conseguido
resultados, que "hoy por hoy nos ubican en un segundo lugar, a
dos o tres puntos por encima de Ehlers; se nos está viniendo
cualquier cantidad de gente socialcristiana", según asevera.

Lima, una postura femenina de izquierda

El Movimiento Popular Democrático y su candidata, María
Eugenia Lima, quieren obtener la votación histórica del
electorado de izquierda, dividida en estas elecciones.

Con el apoyo de 40 organizaciones de carácter gremial, la
candidata a la presidencia por el Movimiento Popular
Democrático aspira a captar los votos de la izquierda
ecuatoriana, tan divididos en esta elección en cuatro bloques
(ID, DP, Nuevo País y MPD).

El sociólogo Francisco Hidalgo, miembro de la dirección
nacional del MPD y quien está a cargo del manejo de la campaña
de esta lista, asegura que se buscará recorrer veinte
provincias (no irán a Galápagos), en especial las cabeceras
cantonales, para estar en contacto con sectores populares.

"Queremos realizar un proceso dialéctico de intercambio de
ideas, y de tratar de provocar toma de posiciones". destaca.

Y en efecto, en el momento de realizar la entrevista a
Hidalgo, María Eugenia Lima escuchaba posiciones de
comerciantes minoristas en el mercado guayaquileño de
Chimborazo y Gómez Rendón.

"Apuntamos a un electorado popular de lo que podrían llamarse
clases medias y bajas", comenta Hidalgo y recuerda que los
simpatizantes de izquierda en el Ecuador históricamente han
concentrado entre el 12 y 15% de la votación.

Hidalgo señala que se están utilizando en gran medida medios
alternativos de comunicación (hojas volantes con programas de
gobierno, camisetas, separadores de libros), debido a la
carencia de recursos económicos para emplear los electrónicos.

"Vamos a salir en televisión desde la próxima semana (que
comienza hoy) pero con un porcentaje pequeño. Lo que Noboa
gasta en una semana, nosotros lo gastaremos en toda la
campaña", enfatiza y añade que también la radio será el
mecanismo más utilizado, sobre todo las de alcance nacional.
(Texto tomado de El Universo)

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